文章摘要：小故可是，我現在做不到了!小故事我不晾曬關于你我的回憶。小故事欲偶爾自己想要去祭奠一下屬于自己的青春，卻不知青春葬身何處，也許是繁花凋零處，落葉埋土處，誰又知道。小故事欲速當 我一遍遍翻著QQ不知道該和誰聊天時候，我才明白自己和朋友疏遠了！小故事欲速則山有山的諾言，水有水的柔情，人有人的使命。

小故事

有一位老果農已是癌癥末期，知道自己不久于人世。一日，他說要驗收兩個兒子在他養(yǎng)病期間栽種水蜜桃的成品，藉此決定遺產分配的比例。

大兒子秉性忠良溫厚，做事光明磊落，腳踏實地，精挑細選了不大不小卻色澤漂亮，堅實飽滿，整整一籮筐的水蜜檔桃.小兒子向來好動，有些好高騖遠，盡挑碩大，甚至略呈爛熟的水蜜桃，裝盛得像一座小山。

兩兄弟開心地要把水蜜桃運下山，弟弟超載的水蜜桃不堪山路顛跛，傾覆而全毀;反觀哥哥則是一路安穩(wěn)，完成地呈獻給父親，關因此獲信任，分得六成的田地。

大道理

這個故事乍看之下有些老掉牙，然而卻有很深的道理和智慧在里面，用在任何一個人身上，都是受益無窮的法則。所謂"貪小失大"，對一個新進的保險推銷業(yè)務員來說，更是要時時惕勵。因為新人，常常急于求表現為爭取高業(yè)績，賺得高薪，不擇手段遂"欲速則不達"，更壞的是"偷雞不著蝕把米"，無形中損了公司的名聲，讓客戶以為該公司都如此莽撞。

一個訓練有素的保險業(yè)務員，好比練馬步要扎實，專業(yè)知識絕對要牢記，而且不只記自己公司產品，最好也能知道其他同業(yè)的契約內容等等;此外，澄清一個觀念也很重要，那就是：保險不是單純地把產品努力"銷售"出去而已。所以，業(yè)務員就不同于商品售貨，只憑仗一張嘴是不行的。還需要熱忱等心理層面的服務與照顧，這在后章會再談，這里暫且不說。

初次披掛上陣的業(yè)務員，他們的專業(yè)知識無庸置疑，然而這也是他們的絆腳石。因為倒背如流，在行銷過程中不自覺地就劈哩啪啦介紹一串，說者也許口齒清晰，卻把聽者擾亂了;就像一個弓箭手，亂箭齊發(fā)，結果沒一支中的.孫子兵法有"攻心為上"之說，真是永恒的真理啊!沒深了解，或旁敲側擊，揣測客戶心里所想，任憑你說的口沫橫飛，可能只換來一聲又一聲的"哦?!"相對，縱使你一再強調理賠是如何優(yōu)渥，但是，思路不經規(guī)劃，只妄想著要完成這筆交易，忽略了客戶真正的需求，一切都是如夢泡影，白費口舌的。

保險市場的競爭漸趨白熱化，業(yè)務員的任務就更艱巨也具挑戰(zhàn)性，如何與客戶良性的互動互惠，莫貪，會是個很好的起始點。誠如德川家康的名言："人的一生就像背負著沉重的行李走路，急躁不得。"希望你謹記在心。