文章摘要：高三讀后感作文:怎么寫好關(guān)于營銷的本質(zhì)讀后感2000字？非常高興參加了華章出版社舉辦的免費申請贈書活動，得到了包政老師的社區(qū)商務(wù)方式叢書中的第一冊《營銷的本質(zhì)》，讀后收獲頗多，受益匪淺，讓我對營銷的認識撥云見日，茅塞頓開。好東西要分享，請允許我通過自己的讀后感來推薦包政老師的《營銷的本質(zhì)》及其系列叢書，讓更多的人領(lǐng)悟到營銷的本質(zhì)。以下是唐莉?qū)懙摹蛾P(guān)于營銷的本質(zhì)讀后感》范文；

好關(guān)于營銷的本質(zhì)讀后感2000字概況

• 作者：唐莉
• 班級：高中高三
• 字數(shù)：2000字作文
• 體裁：讀后感
• 段落：分17段敘寫
• 更新：2023年03月08日 06時20分

非常高興參加了華章出版社舉辦的免費申請贈書活動，得到了包政老師的社區(qū)商務(wù)方式叢書中的第一冊《營銷的本質(zhì)》，讀后收獲頗多，受益匪淺，讓我對營銷的認識撥云見日，茅塞頓開。好東西要分享，請允許我通過自己的讀后感來推薦包政老師的《營銷的本質(zhì)》及其系列叢書，讓更多的人領(lǐng)悟到營銷的本質(zhì)。

今天的營銷界言必談互聯(lián)網(wǎng)思維，但什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維呢?看了很多人的文章，都覺得是隔靴撓癢，沒有講清楚。雖然《營銷的本質(zhì)》這本書沒有講互聯(lián)網(wǎng)思維，但在總序的最后一句話，包政老師這么說：可以說，互聯(lián)網(wǎng)思維就是社區(qū)思維，互聯(lián)網(wǎng)時代正遵循著自然規(guī)律向著人與人之間構(gòu)成的社區(qū)回歸。

我覺得這句話點到了互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)工業(yè)(城市)社會打破了之前農(nóng)業(yè)社會時人與人之間的守望相助的共同體關(guān)系，人們之間沒有了共同情感和共享價值。但人們內(nèi)心深處依然渴望能在城市生活中享受到農(nóng)業(yè)社會時那種相互信任、相互依存的生活。而互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和組織可以打破地域的限制，虛擬化一個社區(qū)。在這個社區(qū)中，人們可以尋找到農(nóng)業(yè)社會時那種守望相助的感情，又能利用新的技術(shù)手段來謀取個人價值的最大化。在這個社區(qū)中，人們也不用從屬某一家公司，而是根據(jù)項目策劃和運營而臨時組織到一起，去完成某個工作。

作者用福特、通用、豐田這三個汽車品牌此消彼長的例子，說明了大量銷售方式、深度分銷方式和社區(qū)商務(wù)方式的更替，說明了為什么社區(qū)商務(wù)才是企業(yè)的出路，以及社區(qū)商務(wù)該如何組織和管理。

歷史長河中，亞當(dāng)斯密的分工理論打開了工業(yè)化的大門，大大提高了勞動生產(chǎn)率。后來又出現(xiàn)了馬歇爾的規(guī)模經(jīng)濟理論。由此造就了福特T型車的輝煌大量生產(chǎn)方式：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、高效率運作、簡單化工作、大規(guī)模生產(chǎn)。大量生產(chǎn)的結(jié)果就是需要大量銷售來消化庫存，即刺激消費、爭奪市場。

我們國家的很多企業(yè)，還處在這個大量銷售方式的階段。最主要的特征就是：1、忽略企業(yè)-客戶的關(guān)系，只重視產(chǎn)品-貨幣的轉(zhuǎn)換;2、市場營銷部門從屬于銷售部門。市場營銷的功能也局限在促銷，促進產(chǎn)品-貨幣的轉(zhuǎn)化。

福特T型車的失敗，是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的失敗，是處理企業(yè)、競爭者和消費者三者關(guān)系的失敗。福特在生產(chǎn)活動領(lǐng)域努力，強勢管理抑制內(nèi)部主動性和創(chuàng)造性，依靠低成本來提高產(chǎn)品性價比，忽略與經(jīng)銷商和消費者的關(guān)系。而斯隆(通用CEO)在商務(wù)活動領(lǐng)域努力，實行事業(yè)部改造，下放權(quán)力激活內(nèi)部主動性和創(chuàng)造性，依靠高性能來提高產(chǎn)品性價比，與經(jīng)銷商利益與共。

福特的大量銷售方式，只關(guān)注商務(wù)活動領(lǐng)域的流通過程(分銷商)。而通用的深度分銷方式，不僅要關(guān)注流通過程，還要關(guān)注交換過程(零售商)。隨著在商務(wù)活動領(lǐng)域活動的變化，市場營銷的職能也發(fā)生了變化，原來的銷售中心被營銷中心取代，下設(shè)銷售管理部，負責(zé)對分銷商及其零售商的管理，還下設(shè)市場管理部，負責(zé)對消費者的管理。在大量銷售方式的年代，是銷售使?fàn)I銷變得多余而在深度分銷方式的年代，則是營銷使銷售變得容易。

2003年，豐田公司的市值為1050億美元，超過了福特、通用、克萊斯勒三家公司的總和。我和很多人一樣，都認為豐田成功的原因是精益生產(chǎn)方式，但作者認為豐田真正成功的原因，是豐田公司負責(zé)全球銷售業(yè)務(wù)的石坂芳男總結(jié)的豐田的銷售推廣方法及市場運作模式(TWSM)。

在深度分銷方式中，生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)結(jié)成的是金錢關(guān)系。大家并不在意產(chǎn)品的使用價值，只在意生產(chǎn)企業(yè)及其品牌是否主導(dǎo)著市場。但消費者需要產(chǎn)品的有用性，需要產(chǎn)品能給自己帶來價值和意義。企業(yè)與消費者的關(guān)系是價值關(guān)系，而且消費者逐漸主導(dǎo)了市場。豐田的TWSM，也就是本書要說的社區(qū)商務(wù)方式。

企業(yè)專注于構(gòu)建和深化企業(yè)-消費者之間的一體化關(guān)系。企業(yè)商務(wù)領(lǐng)域的活動(市場、營銷、銷售)不再是銷售已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，而是成為消費者的代言人，要求生產(chǎn)活動領(lǐng)域按照消費者的需求來提供產(chǎn)品;企業(yè)商務(wù)領(lǐng)域的活動專注于為消費者做貢獻，為他們的生活方式做貢獻;企業(yè)新產(chǎn)品也是先將消費者的需求導(dǎo)入企業(yè)內(nèi)部，成為研發(fā)部門的依據(jù)和前提。

本書還用兩章內(nèi)容分別介紹了長虹的大量銷售方式和TCL的深度分銷方式，ZARA的成就和以純的創(chuàng)新。尤其是對ZARA成就的分析，非常值得一讀。

這本書是七冊系列叢書的第一本，有些內(nèi)容沒有展開深入的敘述，有些內(nèi)容是我看不明白理解不了，下面分享一些本書對我的啟迪：

1.大學(xué)期間(1999-2003年)就讀過波特的《競爭戰(zhàn)略》和《競爭優(yōu)勢》，當(dāng)別人只知道波士頓矩陣時，我一直比較得意于波特的五力分析方法。看完包政老師《營銷的本質(zhì)》一書，才知道自己根本沒有讀懂。《營銷的本質(zhì)》書中提到三大競爭戰(zhàn)略之一的一體化戰(zhàn)略，前向一體化是為了謀求市場扎根，后向一體化是為了謀求技術(shù)扎根，讓我醍醐灌頂。

2.企業(yè)的基本活動領(lǐng)域分為生產(chǎn)活動領(lǐng)域和商務(wù)活動領(lǐng)域。商務(wù)活動領(lǐng)域逐步從流通過程、交換過程延伸到消費過程。

3.商務(wù)領(lǐng)域的三項職能：營銷(marketing)、銷售(sales)和市場(market)。由于從事了10年產(chǎn)品經(jīng)理的工作，對市場和銷售的區(qū)別還是比較清楚的。看完本書，進一步區(qū)分了市場和營銷的不同，明白了市場和銷售是平行的職能，而營銷則是更高的職能。營銷主要是構(gòu)建分銷商、零售商和消費者的一體化關(guān)系;銷售主要是推動分銷商與零售商的經(jīng)銷(推力)，市場主要是刺激消費者購買(拉力)。

4.百事可樂的機會在于可口可樂關(guān)注的是飲料，百事可樂關(guān)注的是喝飲料的人，或者說可口可樂關(guān)注的是分銷商及其零售商，而百事可樂關(guān)注的是最終的消費者。本人在康師傅飲品工作近三年(2006-2009)，一直關(guān)注飲料行業(yè)的發(fā)展。雖然現(xiàn)在看不到AC尼爾森數(shù)據(jù)了，但是我認為2015年是一個轉(zhuǎn)折點，從此康師傅飲品的渠道優(yōu)勢(關(guān)注分銷商和零售商)開始失去，統(tǒng)一飲品的社區(qū)商務(wù)優(yōu)勢(關(guān)注喝飲料的消費者)正在壯大。統(tǒng)一飲料的新品海之言和小茗同學(xué)都取得了成功，而康師傅飲品則沒有大賣的新品。順便說一下，康師傅飲品是后向一體化戰(zhàn)略，只是飲料行業(yè)沒有技術(shù)壁壘，后向一體化只是為了控制了生產(chǎn)和成本，卻逐漸失去了市場;統(tǒng)一飲品是前向一體化戰(zhàn)略，獲得了市場，才能更好的協(xié)調(diào)生產(chǎn)和成本。近年來，康師傅深陷一個又一個公關(guān)危機和食品安全危機，真替老東家擔(dān)心啊。

查看：93506次   轉(zhuǎn)載請注明出處,本文網(wǎng)址：http://hnjxzp.com/2000zizuowen/1793173.html

作者：高中高三學(xué)生（5）班 唐莉   時間：2023-3-8 06:20